De naam van Girard Joe wordt vermeld in het Guinness Book of Records als de naam van de meest succesvolle handelaar te allen tijde en over de hele wereld. Waarom was hij zo vereerd? Welke momenten van zijn biografie, welke persoonlijke kwaliteiten en overtuigingen leidden deze man tot zo'n verbluffend succes?
De naam van Girard Joe is bekend bij iedereen die op de een of andere manier verbonden is met de wereld van verkoop of die zijn welzijn wil verbeteren, leest veel boeken en publicaties over dit onderwerp. Deze persoon is een rolmodel, het idool van vele miljoenen, de meest besproken verkoper onder economische analisten. Zijn boeken worden in miljoenen exemplaren verspreid, in bijna alle landen van de wereld, zelfs leraren van verkoopcursussen noemen zijn naam.
Biografie van Girard Joe
Girard komt uit een Amerikaanse familie van emigranten van Siciliaanse afkomst, geboren in november 1928. Zijn ouders waren, naar eigen zeggen, 'arm, als kerkratten', en deze situatie paste helemaal niet bij de jongen. De kindertijd was niet onbewolkt en gelukkig - de vader uitte regelmatig woede en irritatie in het huishouden, herhaalde graag tegen zijn zoon dat er niets van hem zou komen, dat hij niets zou blijven, 'niets'.
Tot de leeftijd van 35 jaar kwam het leven van Girard Joe overeen met de profetieën van zijn vader. Maar zijn moeder steunde de jongeman, probeerde hem overal bij te helpen, wat hij ook deed - en Girard probeerde zichzelf op verschillende professionele gebieden.
In 1962 pleitte Girard Joe letterlijk voor zichzelf als dealerpositie bij een van de bedrijven die auto's produceren - vanaf dat moment begon zijn succes. Het was dit jaar dat hij voor die tijd de eerste indrukwekkende commissie ontving - $ 10, die hij een cent besteedde aan voedsel voor zijn gezin.
Carrière van Girard Joe
Autoverkoop leek Girard een echte "goudmijn", en hij vergiste zich niet. Zijn eerste baan was bij een Chevrolet-dealer. In tegenstelling tot zijn collega's verkocht Joe 15-18 auto's per maand, en zijn succes, hoge verdiensten gaven hen geen rust. Girard werd belasterd en ontslagen. Maar deze 'val' werd geen reden tot somberheid en bijna onmiddellijk kreeg hij een baan in verschillende soortgelijke centra van bekende bedrijven als
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Het verkoopniveau was verbazingwekkend - ze waren hoger dan die van concurrenten, zelfs niet soms, maar in een orde van grootte. En Girard trok niet alleen de aandacht van vertegenwoordigers van industriële bedrijven van verschillende vakgebieden, maar ook analisten, economen en managers die zijn geheim probeerden te achterhalen, gebruikten de 'technologie' van communicatie met potentiële klanten.
De regels voor het succes van Jirard Joe
Deze draad naar extra inkomen bleef niet onopgemerkt door Girard. Hij besloot zijn geheimen van hoge verkopen te verkopen - hij begon boeken te schrijven. Het belangrijkste is volgens hem het vinden van een beroep dat je leuk vindt en dat geen werk wordt. Maar deze regel was niet nieuw, er waren andere argumenten en bewijzen nodig, het publiek wachtte op onthullingen en recepten voor hoge inkomens.
In 1977 werd het eerste boek van Girard Doge uitgebracht: 'How to Sell Anything and to Anyone'. Daarin onthulde hij een eigenaardige communicatietechnologie met de klant, gaf hij aanbevelingen over het principe van het opbouwen van een dialoog.
Vanaf dat moment verkocht Girard Joe niet alleen auto's, hij begon ook zichzelf te verkopen, of liever zijn boeken en ervaring. Hij werd uitgenodigd voor universiteiten en lezingen in kleine groepen. Hij werd een regelmatige deelnemer aan seminars en vriendschappelijke vergaderingen, en dit alles bracht geld met zich mee, omdat het niet anders kon. 'Verkoop geen goederen, verkoop jezelf' - dit is de basisregel van de bestseller ter wereld, Girard Joe.
Het persoonlijke leven van Girard Joe
Er is heel weinig bekend over het persoonlijke leven van deze unieke persoon. Hij verkoopt zichzelf, maar zegt weinig over zijn familie en kinderen - "ze maken deel uit van mijn wereld, ik hou van ze, ik kan niet ademen en bestaan zonder hen, maar ze hebben niets te maken met de verkoopwereld, omdat ze geen spel zijn." Misschien is dit ook een deel van het geheim van zijn succes - beroemd zijn, in zicht zijn, maar niet in staat zijn om extra oren en ogen binnen de grenzen van het persoonlijke te laten. En dit is ook kunst!
De pers schreef veel en schreef over Jirard Joe's eerbiedige liefde voor zijn moeder. Toen het hem niet lukte, toen hij als krantenverkoper werkte, werd een schoenenpoetser, alleen zijn moeder geloofde in zijn toekomstig succes, niet moe hem ervan te overtuigen dat hij vroeg of laat zijn gezin uit de armoede zou halen.
