"Argumenta ponderantur, non numerantur" - "De kracht van argumenten zit niet onder hen, maar in hun gewicht." Waarom worden deze woorden in het Latijn gegeven? Omdat de basisregels van welsprekendheid en argumentatie juist in die verre oudheid waren geformuleerd.
Als we de argumentatie in fasen beschouwen als een soort algoritme, dan heeft het bepaalde regels en volgorde. Logica en evidence-base zijn van groot kwalitatief belang.
Gebruiksaanwijzing
1
De eerste vereiste voor competente argumentatie is de geldigheid van de argumenten. Als we de waarheid negeren, ondermijnt dit de basis, de fundamentele aard van redeneren. Dienovereenkomstig gaan het belangrijkste bewijsprincipe, het bestaan van een feit en een onderwerp van argumentatie verloren. Dit kan een opzettelijke leugen zijn of een opzettelijke verhulling van feiten, maar ook anticipatie op gebeurtenissen, geruchten en speculatie.
2
De volgende stap - sterke argumenten moeten afzonderlijk worden gegeven. Als er veel argumenten zijn en ze niet sterk overtuigend zijn, moeten ze worden samengevoegd en gepresenteerd als één zwaarwegend argument. Hier wordt elk individueel klein feit aangevuld met een ander. Als je probeert te argumenteren op basis van kleinigheden die niet met elkaar in verband staan, is het gemakkelijk om het principe van 'overdreven bewijs' te krijgen.
3
De derde, maar niet onbelangrijke stap is de houding tegenover de tegenstander. Als er een sterke en heldere troefkaart in de vorm van bewijsmateriaal in je zak zit, moet je er niet mee beginnen. Toon eerst empathie voor de gesprekspartner, namelijk probeer zijn emotionele toestand te bereiken. Zonder deze eenvoudige stap zal succesvol argumenteren moeilijk zijn. Heldere, emotioneel geladen spraak is altijd overtuigender dan een kleurloze verklaring van feiten, zelfs als ze onbetwistbaar zijn.
Handig advies
Onthoud: de kracht van de argumenten moet worden beoordeeld vanuit het standpunt van de overtuigde, dat wil zeggen, plaats jezelf in zijn plaats.
U moet anticiperen op de reactie van de gesprekspartner op uw argumenten en uw standpunt vakkundig kunnen verdedigen.
