"Je moet de moed hebben om je overtuigingen te uiten", Sechenov I.M. Maar moed is niet altijd genoeg; je moet je ideeën nog wel goed kunnen overbrengen. Deze 10 regels maken je toespraak overtuigend.
Gebruiksaanwijzing
1
Homer's regel
De volgorde van de argumenten beïnvloedt de overtuigingskracht. Het volgende schema wordt aanbevolen: sterk - gemiddeld - een de sterkste.
Zwakke argumenten maken geen deel uit van dit schema. Als je een zwak argument hebt geïdentificeerd, spreek het dan niet uit, want het kan schadelijk zijn. De gesprekspartner zoekt immers zwakke punten in onze argumentatie. Geef hem geen enkele kans.
2
De regel van Socrates
Om een positief antwoord op een belangrijke vraag voor u te krijgen, stelt u eerst uw gesprekspartner twee eenvoudige vragen, waarop hij "ja" zal antwoorden.
Waarom werkt het? Het staat vast dat het woord "ja" de afgifte van endorfines (plezierhormonen) bevordert. Na twee porties "plezier" te hebben ontvangen, ontspant een persoon en is hij positief afgestemd. Nu is het psychologisch makkelijker voor hem om ja te zeggen.
3
Status beïnvloedt geloofwaardigheid
Hoe hoger de status van een persoon, hoe hoger het gewicht van zijn argumenten. We implementeren deze regel wanneer we een gerespecteerd persoon vragen om "een woord voor ons te zeggen" of een gerespecteerd persoon te citeren. Dezelfde regel wordt toegepast in commercials: medicijnen worden geadverteerd door artsen, producten voor huisdieren en voedsel - door dierenartsen of fokkers, waspoeders - door huisvrouwen.
4
Respecteer de gesprekspartner, onderschat zijn betekenis niet
Uw gesprekspartner moet de belangrijkste zijn! Wanneer we respect voor de gesprekspartner tonen, zijn status kleineren, veroorzaken we alleen een negatieve reactie en creëren we een slechte indruk over onszelf. Geef je gesprekspartner de kans om je een belangrijk persoon te voelen!
5
We zijn loyaler aan de argumenten van een prettige gesprekspartner en kritischer voor de argumenten van iemand die ons niet prettig vindt
Een prettige, gemoedelijke en prettige, die plezier en onwil geeft om de confrontatie aan te gaan. Een aangename indruk wordt gecreëerd door het uiterlijk, respect voor de gesprekspartner, competente spraak, etc.
6
Dans vanuit het contactpunt
Als je de gesprekspartner ergens van wilt overtuigen, geef dan eerst de argumenten waarmee jullie het beiden eens zijn, en pas daarna de argumenten waarover meningsverschillen bestaan.
7
Empathie is onze hobby
Empathie - het vermogen om de toestand van de gesprekspartner te voelen. Pas je aan de gesprekspartner aan. Als je gesprekspartner bijvoorbeeld erg nerveus is, laat dan zien dat de situatie je net zo opwindt.
8
Geen conflict
Vermijd woorden, acties die een conflict kunnen veroorzaken. Geen aanstootgevende woorden, gebaren, opvattingen, onduidelijkheden.
9
Gebruik gebaren en gezichtsuitdrukkingen om gesprekken en empathie te onderhouden
Als je vreugde en welwillendheid uitstraalt, zal je charme moeilijk te weerstaan zijn … maar wees voorzichtig - iemand mag je glimlach niet zien als een grijns en een welwillende houding - als een aanfluiting.
10
We voorzien in de behoeften van de gesprekspartner
Het is jouw taak om de gesprekspartner te bewijzen dat wat je voorstelt aan sommige van zijn behoeften kan voldoen (denk aan de Maslow-piramide). Het is veel gemakkelijker om een argument te vinden als je weet aan wat voor menselijke behoefte je kunt voldoen.
