Winst vergroten is het belangrijkste doel van elke commerciële organisatie, inclusief handel. Kortingen, bonussen en bonussen helpen consumenten om een aankoop te doen, en overtuigen hen van de winstgevendheid van het verwerven van uw product of dienst. Ze dragen bij tot meer verkopen en stimuleren de binding van de klant met een bepaald verkooppunt. Informatie over het verlagen van de initiële prijs, de hoogte van kortingen en hun redenen kunnen voor potentiële kopers zeer interessant zijn, en u kunt hen hierover in een brief informeren.
Gebruiksaanwijzing
1
Herinner, in overeenstemming met de bepalingen van Art. 40 van het belastingwetboek van de Russische Federatie kan een handelsorganisatie aanbieden: kortingen die worden veroorzaakt door seizoensgebonden schommelingen in de vraag naar goederen; kortingen in verband met kwaliteitsverlies of andere eigendommen van de goederen van de consument; kortingen op de vervaldatum (benadering van de datum) van de vervaldatum of de verkoopperiode van het product; kortingen op prototypes en monsters die zijn voorbereid om ermee vertrouwd te raken; andere kortingen door de marketingplannen van de organisatie.
2
Voordat u een kortingsbrief schrijft, moet u ervoor zorgen dat uw aanbod zowel vanuit economisch als juridisch oogpunt gerechtvaardigd is. Er moet rekening worden gehouden met deze omstandigheid: het marketingbeleid van de onderneming wordt gereguleerd door de lokale regelgeving van de organisatie en is, met betrekking tot het gebruik van kortingen, in feite een middel om belastingvorderingen te voorkomen.
3
Een bedrijf kan verschillende soorten kortingen vastleggen met een document over marketingbeleid, bijvoorbeeld:
- kortingen voor het verlagen van betalingsvoorwaarden;
- kortingen voor speciale categorieën klanten (met name vaste klanten of werknemers van partnerbedrijven);
- kortingen die verband houden met de verkoop, het bijwerken van het assortiment, de verkoop van voorraadsaldi (het tijdstip van dergelijke kortingen is gedocumenteerd);
- de zogenaamde vakantiekortingen (parfums, bloemen, champagne, enz.);
- cumulatieve en volledige kortingen;
- speciale kortingen met betrekking tot bepaalde nummers, data (bijvoorbeeld 13% korting op maandelijkse basis op de 13e van elke maand, 5% korting op de verjaardag van de koper, een korting ter hoogte van het laatste cijfer van het paspoortnummer, 10% korting voor alle vrouwen met de naam Svetlana in de salon- kapper "Svetlana" en andere creatief uitgevonden kortingen).
Welke kortingen zijn vastgelegd in uw bedrijfsdocumenten? Controleer voordat u berichten verzendt nogmaals de geldigheid van uw commerciële aanbiedingen.
4
Stel de brief zelf samen volgens het traditionele patroon: inleiding, hoofd- en slotdelen. Vertel ons in de inleiding kort over uw organisatie, soorten producten (diensten), behaald succes of bekendheid van het bedrijf.
Leg in het grootste deel de essentie van het commerciële aanbod uit - vertel ons over de aangeboden kortingen. Benadruk in de laatste zinnen de vervaldata van preferentiële prijzen, met de nadruk op de voordelen van de transactie. Moedig de consument aan tot actie. Soms worden 'overhaaste' zinnen geactiveerd: 'Bel (kom) nu meteen!', 'We wachten vandaag op uw telefoontje!'.
5
De schrijfstijl hangt af van de aard van uw product (dienst). Het is één ding als het gaat om kortingen op auto-onderdelen, en nog een ding over entertainmenttickets voor weekendclubs. Wanneer de doelgroep bekend is (leeftijd, sociale status, geslacht), is het gemakkelijker om de taal van uw beroep te kiezen. Als u kiest voor een zakelijke stijl, vergeet dan niet de belangrijkste kenmerken ervan: een neutrale presentatietoon, de helderheid en beknoptheid.
Let goed op
Noch de burgerlijke, noch de belastingwetgeving geeft een duidelijke verklaring van het concept 'korting'. Niet bepaald door het burgerlijk recht en drempels van de beperkingen van de verkoper op prijsverlaging. Tegelijkertijd kan de afwijking van de prijs met meer dan 20 procent (in plus en min) van het niveau dat voor vergelijkbare producten binnen een korte periode wordt geregistreerd, worden gestraft door belastingambtenaren met extra belastingen en boetes.
Handig advies
Er moet rekening worden gehouden met het verschil tussen kortingen van fabrikanten en kortingen van verkopers om, indien nodig, correct uit te leggen waardoor het mogelijk wordt om de prijs flexibel te beheren en geen duidelijke verliezen te lijden. Producentenkortingen worden in de regel gecompenseerd door een toename van de verkoopvolumes en de zogenaamde "economies of scale". De verkoper dekt zijn kosten via directe handelsmarges.
- Kortingsbeleid
- kortingsbrief
